揭秘化妆品销售话术！！！

如果有一种语言技巧能够一句话给主顾先容明确你的产物，或者一句话感动消费者购置产物，能够最快、最简练地触及主顾最深层的欲望，这种语言技巧非“比喻”莫属。举一个简朴的例子，“女人不擦防晒霜就像不穿衣服裸奔。

”相对于只是给消费者陈述防晒产物的功效或者讲清楚种种防晒原理来得更简朴直白，也更有说服力，而咱们所有的产物其实都有属于自己的专属“比喻”。一、洗面奶（洁面类）产物卖点：1、软化角质2、平衡油脂及汗腺的排泄3、基础清洁话术规范如果有主顾对你说：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太贵了。”你可以这样说：“亲爱的，夏天你的衣柜里有没有真丝的衣服或者桑蚕丝的裙子?这么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗坏了。

你是不是会买瓶好的丝毛净，甚至拿去干洗。衣服再珍贵都没有脸皮贵，所以我们的脸夏天要用180元的美白洁面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。虽然普通洗面乳是可以洗洁净脸的，可是否起到调养作用呢?有的工具的破坏是潜移默化，看不到的。

”二、水（类）产物卖点：1、二次清洁2、平衡皮肤的PH值3、深层补水4、有助于后续产物营养更好的吸收5、收敛毛孔话术规范针对主顾不用爽肤液，你可以这样说：“亲爱的，你有没有发现花店将鲜花包好后，会再用喷水壶在花瓣上喷点水，你会发现喷了水的鲜花和没有喷水的鲜花，看起来就是纷歧样。(或者去菜场买菜，那些小摊贩都知道要给蔬菜洒洒水，让蔬菜看起来更新鲜、水灵。)而爽肤液就是给我们的脸补水的。

　三、乳液（类）产物卖点：1、给皮肤增补富足的营养，激活肌肤细胞，形成胶原卵白2、平衡皮肤排泄，调治水油平衡，形成掩护膜3、增强皮肤细腻度，修复细纹，延缓衰老话术规范针对主顾早晚只用一种乳液和一年只用一种乳液，你可以这样说：“亲爱的，一日三餐的内容都纷歧样，如果晚餐让你喝豆乳、吃鸡蛋煎饼，那晚上你不是睡不踏实了吗?!如果早餐让你吃米饭、红烧肉，那你是不是一天都市胃难受?!所以早、晚的乳液应该离开，早上要用有防晒作用的日霜，晚1：要用有修复、滋润功效的晚霜等。羊绒衫再舒服也不能夏天穿，真丝裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的护肤配方也应该离开。”　四、面霜（类）产物卖点：1、笼罩于皮肤外貌形成油性掩护膜，有效的锁住水分和养分2、阻隔外界情况中的不良物质对皮肤的刺激3、不停的给肌肤增补富足的水分和养分，使肌肤保持润泽状态4、修复细纹，激活细胞再生能力，增强皮肤反抗力5、深层活化细胞，使细胞之间的养分通过胶原卵白的作用，整体提升细胞活力五、去角质（类）产物卖点：1、去除老化角质，促进肌肤更新2、深层净化污垢，油脂等聚集在毛囊口的多余排泄物，加速脱离沉积于皮肤外貌的玄色素等3、增强皮肤的通透性，预防粉刺黑头，青春痘的形成4、收缩细化毛孔，嫩白肌肤 有助于后续营养的更好吸收（不行过分使用）六、眼霜（类）产物卖点：1、修复眼周皱纹，眼袋，黑眼圈，紧致眼部肌肤2、舒缓眼部疲劳，改善眼部肤色。3、改善眼周微循环系统，迅速帮眼周建设一层天然掩护膜，有效锁住水分防止水分流失，改善干燥松弛的眼部肌肤，抚平细纹，使眼周肌肤越发紧致弹性。

七、英华（类）产物卖点：1、唯一一款能直接渗入皮肤真皮层的产物2、可以资助改善真皮层中的网状住址结构，增强皮肤弹性从内而外的修复细纹改善皮肤因严重缺乏营养而导致的衰老3、含超效的透明质酸和保湿身分，可促使生成水溶性左旋VC4，具有紧致抗皱，延缓衰老，滋养美白，多重美容，功效的高级调养品八、防晒/隔离（类）产物卖点：1、全面隔离紫外线，灰尘，尼古丁，电脑辐射等有害物质对皮肤造成伤害。2、修饰发黑，偏黄，偏红，苍白，昏暗等不雅观的肤色，调整粗拙老化肌肤至嫩白而富有光泽的最佳状态3、具备SPF12的防晒效果对晒后受损肌肤有显着的修复效果在到达镇静舒缓滋养肌肤的同时无任何刺激话术规范针对主顾不用防晒霜，你可以这样说：“亲爱的你知道腌肉的制作历程吗？是不是原来新鲜有弹性又红润的肉，先洗一洗，再用盐腌一腌，然后太阳晒一晒，风吹一吹，不用一个月，又黑又脆的腌肉就做好了“夏天我们的皮肤正在被腌制，早上起来洗一洗，接着出汗腌一腌，出门太阳晒一晒，室内空调风扇吹一吹，到了秋天，我们的皮肤变的又黑又脆。

九、粉底/BB霜（类)产物卖点：1、遮盖面部瑕疵，匀称肤色，自然而有效的掩饰皮肤毛孔，细致色差等2、蕴含4%以上的水质身分形成掩护膜，润泽皮肤话术规范针对主顾不用粉底乳，或认为粉底乳阻塞毛孔，你可以这样说：“以前家里的木地板经常要打打蜡，汽车上釉，都是为了掩护。所以脸上也要用粉底，更需要最后一步的掩护。经典5步的基础照顾护士好比是打地基，幻时、盈白是锦上添花。

“经典的5步皮肤基础照顾护士1、清洁；卸妆液、洗面奶〈小扫除〉2、调整；减法面膜〈大扫除〉3、爽肤；爽肤水〈多喝水〉4、滋润；乳液、面霜〈用饭〉5、掩护；隔离/粉底〈穿衣服〉五步照顾护士的重要性缺一不行，你漏了哪一步？再懒也要坚持的5步皮肤照顾护士哦～十、面膜（类）产物卖点：1、为肌肤增补综合营养，从深层抚平皱纹，褶皱，提升美白肌肤2、清透毛孔，清楚表皮污垢，黑头，死细胞3、改善松弛干燥昏暗黄气等无光泽现象，让肌肤快速回复光泽细腻水嫩紧致新生话术规范针对主顾不用面膜，你可以这样说：“家里烧饭的锅天天都洗，但一段时间后也得用钢丝球擦擦!所以天天都用洗面奶洗脸，一周是不是也得用用面膜?!”　再说了：连手机都贴膜了，你的脸岂非还不值得贴吗？？？十。

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